Six-Fours-les-Plages : Air 83 ventile son savoir-faire

Depuis 16 ans (création en septembre 2006), Air 83 déploie ses activités de climatisation, ventilation et chauffage dans le département, depuis son siège de Six-Fours-les-Plages, en zone des Playes. Michel et Dany Rausch sont à la manœuvre. Dany Rausch est tombée très jeune dans le bain de l’entrepreneuriat, initialement au Gabon auprès de ses parents. Michel Rausch a découvert cette appétence plus tard, après une première vie de militaire. Ce dernier a créé Air 83 en septembre 2006 à Six-Fours-les-Plages dans le cadre de sa reconversion avant que son épouse le rejoigne au cours du troisième
exercice. Lui à la maîtrise technique, elle au savoir-faire administratif et commercial, le duo se complète avec succès puisqu’à l’aube de sa 16e
année d’activité leur petite entreprise compte une quinzaine de personnes pour 2 millions d’euros de chiffre d’affaires. Installation, maintenance, dépannage de chauffage, eau chaude sanitaire (pompes à chaleur air/eau, planchers chauffants et rafraîchissant), ventilation tertiaire (VMC simple et double flux,
déshumidification de piscines et locaux techniques), climatisation et génie climatique…, la société passe par tous les trous d’air de son spectre d’activité dans le Var et les départements limitrophes. Sans oublier la réalisation clé en main, de A à Z, de grandes cuisines pour les professionnels, avec du matériel haut de gamme Diamond. Nombre d’enseignes ont été (bien) servies en la matière au fil du temps, restaurants, hôtel, crêperies, toujours avec un sens
éprouvé du travail bien fait.

« Nous sommes perfectionnistes, revendique Dany Rausch, nous choisissons avec qui nous travaillons, pour la clientèle comme pour les fournisseurs. Nous aimons les relations simples, le beau, le bien fait. Nous ne revenons jamais sur nos installations, ce qui est un signe qualitatif fort ». Un travail en famille, avec les deux aînés de 30 ans et 26 ans, et le 3e de 19, qui parfait sa formation à l’entreprise. « Nous rêvons que nos enfants reprennent et poursuivent l’affaire. L’avenir le dira », souligne-t-elle.

Travail en confiance

S’agissant du segment de marché génie climatique, l’activité se répartit à 60/40 entre les particuliers et les professionnels. La stratégie de développement repose d’une part sur le bouche à oreille, d’autre part la notion de réseau de terrain, notamment en étant partenaire du Rugby Club Toulonnais depuis 2013 (y compris via la climatisation dans les loges, dont la leur), et enfin sur les réseaux sociaux, incluant un référencement de premier niveau sur Google. « Nous n’avons pas de commerciaux, c’est un choix de procéder ainsi et cela nous réussit bien jusqu’à maintenant », précise Dany Rausch. A tel point qu’en plus des références locales ou régionales, de grosses enseignes font confiance à Air 83, comme Carrefour, Lidl (une cinquantaine de sites équipés), la SNCF Provence Alpes Côte d’Azur (65 sites depuis 3 ans). En climatisation, la société a fait le choix, qualitatif là aussi, de Daikin (« la Rolls » du domaine) et de Mitsubishi Electric, jouant sur le volume plutôt que de marger beaucoup. Avec cette dernière marque, la « promo » durable (toute l’année) « une clim achetée = une clim offerte » est un formidable produit d’appel, en plus d’être avantageux pour celles et ceux qui en bénéficient.
Tout en confortant l’existant, de nouveaux segments de marché fleurissent, auprès d’agences immobilières et de promoteurs, avec de beaux chantiers à la clé. Parmi les projets des dirigeants d’Air 83, figure l’achat de leurs propres locaux dans la zone des Playes (ils sont en location actuellement), mais les pistes ne sont pas légion. En outre, les slogans « maison » ne manquent pas pour essayer d’attirer l’attention, comme par exemple : « si tu te gèles appelle Michel, et si tu n’as rien compris appelle Dany ! ». Histoire d’ajouter les bonnes paroles au bon air…

Repères
Air 83
Dirigeants : Dany et Michel Rausch
Climatisation, génie climatique, ventilation, chauffage
Installation de cuisines professionnelles
Couverture Var et départements limitrophes
Effectif : 15 personnes
2 millions d’euros de chiffre d’affaires
Partenaire du RCT
Petites, moyennes et grosses enseignes en portefeuille
Fournisseurs et équipements de qualité
430 Boulevard de Léry – Zone des Playes, 83140 Six-Fours-les-Plages
Tél : 04 94 06 17 36
Email : commercial@Air83.Info
Web : www.air83.net